2011年，中国光伏行业遭遇寒冬期，而如今被看好的2012年，光伏产业又是一片狼藉，美国双反、经济危机席卷全球、欧洲各国政府大幅削减光伏补贴这一连串噩耗对光伏行业造成了巨大冲击，面对全球如此萎靡的传统光伏市场，老牌欧洲光伏市场主导地位岌岌可危。

倪波介绍，实验室施工主要包括钒液流室、锂电池室、飞轮室、超级电容和逆变器室等。年底就可以正式运行了。

我国风电发展开始从风电大国向强国、从追求速度向追求质量转变，政策不断调整和规范为产业发展带来利好;但另一方面，产业发展减速过程中一些风机企业也出现了销量、利润双双下降的萧条景象。因此，能量管理平台是智能微网的灵魂和核心。基于长期对风电产业的关注和专注，金风得到了客户和行业的信任和认可。姚雨说，无论是金风的光伏项目还是智能微网示范项目，以及金风即将参与的北京市海水淡化项目等，都是以此为出发点，乐此不疲，这也符合我国新能源产业发展的总体趋势。之所以选择电动汽车充电桩的这种消纳方式，是响应北京市关于发展新能源汽车的倡议，金风科技将在亦庄开发区的两个工作区域一期和二期之间，使用新能源汽车作为摆渡车。

倪波也表达了同样的观点，他说：金风服务的业主中有人提出，风电开发出来但离网很远怎么办?没办法消纳怎么办?结合客户的需求，金风开始了对智能微网的研究。多种储能方式是金风智能微网的创新之处。我说太阳能行业现在是像三明治一样两头受压，市场方面价格下跌幅度令人难以置信，另一方面能源成本又在上升，补贴在减少，可以说是最糟糕的一个情况了。

记者点评： 面临全球大洗牌，各国太阳能行业都在积极游说，为自己争取有利政策，德国太阳能产业最近就通过游说成功争取到一些有利条件，逼迫原本打算大力削减太阳能补贴的德国政府做出一些让步。如果能在生产效率上有所提高，实现一定水平的技术和质量，再加上在市场和销售上的发力，这就是我认为中国企业可以做得很好的原因。所以光从技术上已经很难区分开来，可能效率上会有一些差别，但已经不是头号问题。能为中国企业给出一些更具体的建议吗？格罗斯：如果我是一家中国企业，我会在品牌塑造上大量投入，让欧洲的市场、欧洲的民众更了解我的品牌。

太阳能行业里的一个模块、一个电池，这些都只是商品。我知道的比如尚德公司在欧洲的销售方面做了很大投资。

未来太阳能是否会跟风能享有同样的份额，这也是值得考虑的一点。全球太阳能行业正面临严峻挑战。他们也有管理上的能力去投资这些领域。与之相关的是市场定位。

我看到许多企业都能说得很清楚，他们的产品和服务能够给自己的细分市场带来怎样的价值，但要问他们如何能从提供这些产品和服务的价值中提取应得的货币回报，就都无法回答。但现在市场非常快地转变成了一个买方市场，所以客户现在可以回报以前遭受过的待遇了。在国际政策和贸易环境总体不利的背景下，中国太阳能产业面临的的确是一场事关存亡的战争。记者：中国的太阳能产业过去可能依靠成本优势，但未来很难继续如此，需要有技术和创新等。

在这点上中国企业是做得比欧洲企业好。他们说，现在政府不补贴了，我们基本上赚不到钱了［Need to rephrase］，但这个原因更多是他们的内部管理，而非外部的市场潜力。

正因为享受了政府的补贴，我想欧洲企业忘记了要去管理销售。不是说要面向整个市场，这不可能，你要找到你的细分，是商用还是居家使用，各国的情况也不一样。

西蒙顾和认为，未来几年内，太阳能行业中有半数以上企业都将无法生存下去。欧洲的企业可能更注重定价，因为市场比较成熟，中国企业可能需要多思考一下如何针对不同客户进行差异化定价。如果缺乏一个充分合理的销售结构，市场品牌营销上做得不足，你就无法生存下去。太阳能光伏企业破产和工厂关闭已成为全球性的问题。贴近你的客户，熟悉你的市场，包括根据市场的要求细分市场。仍主要依赖出口的中国太阳能制造业，仍在很大程度上受到外国政府政策的影响。

所以这是德国太阳能行业的一个问题，抱怨太多。［Message unclear］记者：现在是太阳能行业跨境兼并收购的好时机吗？格罗斯：是的，现在是行业的整合期，未来一段时间将都是，所以兼并会是一个很有意思的话题。

现在巨大的价格压力，价格下降幅度这么大，可能别的行业都没有见过。记者：那么你认为中国政府可以采取怎样的政策？是时候停止补贴了吗？格罗斯：补贴不应停止。

比如你看到英利、尚德等都投入了很多到德甲的赞助中，就是要为未来争取一个更好的品牌形象。记者：现在中美之间很有可能发起一场太阳能的贸易战，中国和欧盟之间也有可能。

记者：德国企业面临政府补贴的缩减，应对情况如何？格罗斯：不好，他们现在是在挣扎。类似的，德国企业SolarWorld也是这样，很注重品牌塑造，这让他们跑在了很多其他企业的前面。［］因为他们有产能优势、成本优势，虽然这些优势没有以前那么大，但仍然具备。我想从质量上，中国产品已经很好了，五年前要说中国制造的太阳能模块，可能还有人觉得质量很差，但现在，至少是跟德国制造的一样好。

记者：中国企业的规模能够跟西门子这样大的跨国公司竞争吗？格罗斯：我想有很多中国企业已经超过了关键规模的分界点。我不认为他们是被兼并的对象，他们很可能会成为活跃的收购者。

所以中小企业除非能有非常强的独特卖点，占据细分市场，而且在数量上能够达到一定水平，否则很难有足够的财务实力在市场上存活。绿色能源在中国肯定是大有发展的，但可能还要一些更深入的分析，包括风能、太阳能之间的比例如何。

但从市场信誉的角度来说，可能可以停止一些低于市场利率的贷款，因为这不利于一个开放市场的信誉如前所说，我认为中国企业很清楚他们在做什么，他们在过去几年中意识到了这个问题，然后在往这个方向努力。

记者：所以未来中小企业在太阳能行业就很难存在了？格罗斯：因为确实需要实现一定的规模经济。格罗斯在加入西蒙顾和前曾在德勤公司任项目经理，专长在机械、工程、原材料、可再生能源等行业提供增长策略、创新、销售和定价咨询。假设有人要买一个太阳能模块，为什么我们要选择买中国企业甲乙丙的产品呢？这个问题需要有清晰的回答。另一方面德国政府又要缩减甚至取消补贴，政府支持也远不如前。

是企业来选客户，决定这家可以给，那家不给。如果中国企业要考虑欧美传统市场以外的新兴市场，哪些市场是最有前景的？格罗斯：有许多。

记者点评： 面临全球大洗牌，各国太阳能行业都在积极游说，为自己争取有利政策，德国太阳能产业最近就通过游说成功争取到一些有利条件，逼迫原本打算大力削减太阳能补贴的德国政府做出一些让步。老实说，德国也有补贴。

未来太阳能是否会跟风能享有同样的份额，这也是值得考虑的一点。他们也有管理上的能力去投资这些领域。